Маєте проблеми? «Добра» такого, напевно, вистачає з надлишком. А скажіть скільки ви заробляєте на своїх проблемах? Ні, я не сміюся і дуже серйозний. Невже ви ще не знаєте, що на проблемах можна дуже добре заробляти? Адже це справді так: якщо у вас є проблеми, ви потенційний мільйонер. Кажете, не може бути? Ще як може! Мільйонерами стають так…
Ішов, упав, отямився – і заробив перший мільйон!
Пам'ятаєте знамениту фразу з кінофільму «Діамантова рука»? «Йшов, упав, прийшов до тями – гіпс…» Так от, у героя моєї історії ситуація дуже схожа. Зламана рука і гіпс, який намокає під час прийому душу, зробили Девіда Рейнольдса мільйонером.
Під час ремонту своєї ванної кімнати Девід Рейнольдс (David Reynolds) зламав руку. Звичайно, він зіткнувся з цілою низкою проблем. Однією з них було те, що під час прийому душа зберегти гіпс сухим було дуже складно. Девід хотів придбати спеціальний чохол для руки, здатний захистити гіпс від проникнення вологи, але нічого придатного не знайшов. Намагаючись вирішити проблему, він почав експериментувати зі сміттєвими пакетами, харчовою плівкою, навіть намагався якось пристосувати камеру від машини. Проблема не вирішувалася підручними засобами – гіпс продовжував намокати. Тоді Рейнольдс зрозумів: якщо він знайде вирішення цього завдання, це, можливо, зробить його багатим! Там, де інші люди помічали лише незручність та дратувалися, Девід побачив можливість. Спеціальний чохол, що захищає від проникнення вологи, був створений!
Девід оформив патент на цей винахід та зі своїм старим другом Цесареллі створив компанію Mar-Von LLC, яка зайнялася випуском новинки.
Перші продажі йшли важко. Збут почався з невеликих аптек, які були розташовані неподалік будинку Рейнольдса. “Люди не хотіли витрачати на мене свій час, навіть щоб просто вислухати”, – говорив Девід. Незважаючи на перешкоди, Рейнольдс та Цесареллі продовжували розробляти нові моделі чохлів та просувати свій продукт.
Дворічна наполеглива праця увінчалася успіхом: вони уклали контракт на поширення чохлів з великою мережею аптек і дванадцятьма дрібнішими аптеками. Пластикові чохли знайшли попит у покупців.
Сьогодні Рейнольдс та його друг Цесареллі продають безліч моделей чохлів через оптових дистриб'юторів та через свій інтернет-сайт. Девід, який раніше працював дилером, тепер заробляє близько двох мільйонів доларів на рік. Ділячись секретом свого успіху, він каже наступне: «У мене був задум, її реалізація зайняла не два дні, це був довгий і важкий шлях, але я досяг свого. Головне – не здаватися».
Везіння чи мистецтво бачити можливості?
«Пощастило мужику», – зітхнувши скажуть скептики. Так, пощастило, але що цікаво – подібні бізнес-історії обчислюються тисячами! Складається враження, що таке везіння притаманно всім успішних підприємців. Містика пояснюється просто: там, де одні зауважують лише проблеми, інші бачать можливості. Досвідчені бізнесмени кажуть: «Можливості заробляти є всюди, треба лише нахилитися для того, щоб підібрати гроші, які буквально лежать під ногами». Можливо, ви помічали, що практично кожен підприємець – це ходячий фонтан ідей. Підприємці – зовсім не інтелектуальні монстри, вони просто мають здатність по-іншому бачити, зчитувати інформацію з реальних життєвих ситуацій. Що це, особливий дар? Талант, який мають лише обрані? На щастя, розвинути свою здатність бачити можливості може кожна людина. Небагато тренування – і зір розуму легко зможе розглянути ідеї, на яких можна заробити мільйони.
Тренування допоможе знайти ідею на мільйон!
Навчитися бачити можливості досить просто, потрібно лише трохи звернути увагу. Прості вправи допоможуть зробити зір вашого розуму чуйнішим до ідей на мільйон доларів. Практикуйтесь, і дуже скоро за оболонкою проблем ви зможете побачити можливості. Основний принцип маркетингу говорить: «Знайди потребу та задовольни її!» Якщо так, запустіть ваш генератор ідей і заробіть свій мільйон на проблемах. Це реально!
Вправи, здатні зробити багатим
1. Складіть список зі ста проблем, які вас хвилюють зараз. Включіть у нього все, що вас дратує, злить, докучає, тріпає вам нерви.
2. Відключіть на деякий час у собі критика, станьте мрійником та фантазером.
3. Випишіть найулюбленіші проблеми на окремі аркуші паперу (формат А3).
4. На одній половині аркуша запишіть назву проблеми, намалюйте її образ, випишіть усе, що пов'язано з нею (причини, люди, час тощо – все, що спаде на думку).
5. На другій половині аркуша сформулюєте та окресліть ідеальне вирішення проблеми. Випишіть переваги, можливості, ідеї, варіанти, як можна вирішити завдання, хто вже вирішив подібне завдання, скільки можна заробити (ресурси люди, час – пишіть усе, що спадає на думку).
6. Виписуйте, аналізуйте, генеруйте ідеї, залучайте до цього процесу інших людей, вітайте навіть нісенітні ідеї.
7. Почніть формувати власний «Банк Ідей». Нехай завжди з вами буде блокнот невеликого розміру, ідеї люблять з'являтися в найнесподіваніших місцях і в різний час. Фіксуйте будь-які ідеї, які вам спадають на думку.
8. Періодично переглядайте всі свої записи, додумуйте, малюйте картинки «проблема-рішення», збирайте додаткову інформацію.
Творчий пошук – один із найприємніших станів, які здатна відчувати людина. Насолоджуйтесь творчими муками та чудовими спалахами осяяння, які неодмінно будуть. Незабаром ви навчитеся бачити можливості всюди. Ви дивуватиметеся тому, що раніше цього не помічали, вам здаватиметься дивним, чому інші люди цього не бачать. Шукайте – і ви неодмінно знайдете свою ідею мільйон доларів!
Напуття Сета Годіна:
«…Ми знаємо, що ідеї – двигун економіки. Ідеї приносять людям багатство. І що найважливіше, ідеї змінюють світ. Тому цілком очевидно: виграють ті, хто змусить оточуючих прийняти, оцінити та полюбити їхні ідеї. Такі люди отримають гроші, знайдуть владу і змінять світ». .