Існує так багато міфів про роботу на себе (особливо серед довічних службовців), що спочатку добре було б розвіяти деякі з них.
Свій перший бізнес я розпочав одразу після закінчення коледжу (це було у грудні 1993) і продовжую безперервно працювати на себе до цього дня. Єдиний раз, коли я був службовцем, відбувся в коледжі, коли я працював шість місяців роздрібним продавцем на півставки.
1. Люди, які працюють на себе, працюють по-справжньому багато.
Багато людей, що працюють на себе, працюють більше, ніж службовці. Деякі одержують настільки велике задоволення від роботи, що вони хочуть працювати довше. Деякі організують свій бізнес таким чином, що їхня фізична присутність необхідна для створення доходу. Обидва шляхи є нормальним вибором хоча б тому, що особисто ви вирішуєте, що і як саме організувати.
Багато хто починає свій бізнес так, що їм платять тільки коли вони працюють, як, наприклад, юрист, який відкриває юридичну консультацію і виставляє погодинні рахунки своїм клієнтам. Коли юрист удома, він не створює доходу.
Але немає такого закону, який би казав, що ви зобов'язані розпочинати лише такий бізнес, який приноситиме гроші виключно під час вашої роботи. Якщо ви починаєте такий бізнес, ви всього лише створюєте робоче місце для себе. Я волію думати про роботу він у руслі побудови систем. Ви будуєте дохідну систему, яка приносить вам гроші, систему, якою ви володієте та яку контролюєте. Це як мати золоту курку, яка працюючи приносить золоті яйця.
Таким чином, довга робота більшою мірою є показником виду бізнесу, який ви особисто обрали. Якщо ви не любите працювати багато, ви звичайно не повинні це робити.
2. Єдина причина створення бізнесу – його продаж.
Це улюблене твердження Майкла Гербера, автора The E-Myth Revisited та інших книг із серії E-Myth. Зрозуміло, ви завжди можете створити бізнес з метою продажу або виведення його на публічне розміщення акцій, але ви також можете створювати бізнес для того, щоб залишити його собі. Фактично, створювати бізнес, якийсь час залишати працюючим, а потім просто вбивати, це абсолютно правильно.
Як людина, що працює на себе, ви вільні будувати будь-який бізнес, який вам заманеться. Якщо ви бажаєте побудувати бізнес на продаж, зробіть це. Якщо вам просто потрібне джерело доходу, яке не вимагає від вас ходіння на роботу, це теж непогано. Немає такого правила, яке говорило б, що ви повинні створювати бізнес як монумент людської величі.
Багато людей насолоджуються періодичним підприємництвом. Вони починають справу, якийсь час його ведуть, а потім продають або закривають. Потім вони повторюють процес.
Ви також можете мати кілька бізнесів в той же час. Це може звучати хитромудро, але якщо ви мали працюючі бізнеси років десять або більше, повторити процес і породити ще один не складно. Також різноманітність може бути веселою, якщо ви не втомлюєтеся.
3. Робота він значно ризикованіше, ніж отримання роботи.
Захищеність це результат контролю, а робота на себе дає набагато більше контролю, ніж регулярна робота. Коли ви працюєте на себе, ніхто не може звільнити або відправити у відставку. Що безпечніше — володіння власним джерелом доходу чи його оренда? Безперечно володіння.
Якщо вам терміново потрібні додаткові гроші, дуже важко знайти їх, коли ви працівник. Але як власник, який контролює всі активи своїх бізнесів, ви маєте можливість перенаправити ресурси у важке місце. Володіння контролем створює великі відмінності.
Працівники ризикують найбільше. Ви розумієте наскільки ризикуєте, коли чуєте несподівано “ми дозволяємо вам діяти”, тоді як власники насолоджуються здобиччю від рекордних прибутків.
4. Працювати на себе означає класти всі яйця в один кошик.
Запитайте себе: як багато людей вам треба роздратувати, щоб вони відключили ваше джерело доходу? Для працівників зазвичай одного. Якщо ваш бос звільняє вас, ваш прибуток вимикається негайно. Справедливо це чи ні, ви втрачаєте всі джерела доходу, незалежно від причин. Так що це є складання яєць в один кошик.
З роботою на себе, тим часом, ви можете легко диверсифікувати ваші доходні потоки, тим самим зменшивши ризики. У вас є всі необхідні важелі для цього. Створення різних видів доходу від тисяч клієнтів набагато безпечніше, ніж отримання єдиної зарплати.
Ерін і я разом отримуємо близько десятка різних видів доходу, включаючи прямий продаж, продаж через третіх осіб і дистриб'юторів, рекламні відрахування та роялті, дохід від партнерських програм, консалтингу і т.д. Якщо навіть наше найбільше джерело доходу негайно вичерпається, все буде, як і раніше, добре.
5. Робота він повна стресів.
Якщо ви напружені, то нездатні звести кінці з кінцями, чи працюєте ви десь чи тільки себе. Але за інших рівних у житті та доході я думаю, що робота на себе менш стресова, тому що ви насолоджуєтеся більшим ступенем контролю. Відсутність контролю над власним часом та життям ось стрес. Коли ти маєш свободу сказати “ні”, ти можеш легко контролювати свій стрес.
Робота на себе може бути дуже низько-стресовою, якщо ви вирішите зробити її такою. Ви можете перетворити ваш офіс на розслаблююче місце для роботи. Ви можете встановити власний розклад. Якщо ви помітите ознаки стресу, ви можете взяти паузу, щоб розслабитися. Ніхто не може змусити вас зробити те, чого ви не хочете.
6. Клієнт завжди правий.
Якщо ви працюєте на себе, вільно позбавляйтеся клієнтів, які вас засмучують. Деякі клієнти просто не заслуговують на ваші зусилля.
Ерін і Я взаємодіяли з тисячами клієнтів протягом останніх 11 років та практично всі вони були приголомшливі. Але іноді ми повинні відважувати клієнтів і відмовлятися мати відносини з цими людьми. Ми рідко знаходили це можливо, але це траплялося.
Я можу спокійно сприймати критику, але виходжу з себе, коли клієнт стає нестерпно грубим, намагається образити чи починає загрожувати. Деякі люди думають, що коли вони ведуть себе як нікчема, будь-який бізнес повинен прагнути допомогти їм. Але мій принцип обслуговування клієнтів: немає ввічливості — немає послуги.
Якщо ви працюєте на себе, немає необхідності вести бізнес з тими, хто думає, що вони мають привілей сприймати вас як покидьки. Якщо вам не подобається мати таких клієнтів, навряд чи вам сподобаються люди, які надходять за їхніми рекомендаціями. З іншого боку, можна повеселитися, надсилаючи таких людей конкурентам.
7. Робота він веде до самотності.
Багато працівників думають, що насолоджуються повноцінним соціальним життям, коли все, що вони роблять, це тиняються зі своїми колегами. Це приємно спочатку, але стає нудним через якийсь час. З іншого боку я думаю, що людина, яка працює на себе, легше розпізнає потребу в соціальній активності поза своєю роботою. Зрештою, це може бути через прагнення навчатися у таких самих власників власних бізнесів.
Немає необхідності бути самотнім та ізольованим, якщо ви працюєте на себе, так само довго, як прагнете брати участь у різних соціальних заходах. Особисто я люблю відпочивати з іншими людьми, що працюють на себе. Такі люди часто енергійні та активні, що я рідко бачу у працівниках.
У регулярній роботі закладено якусь внутрішню соціалізацію, але якщо ви замислитеся про неї, то побачите, наскільки вона обмежена. Співробітника може бути звільнено за зайву соціалізацію на роботі. Але людина, яка працює на себе, може соціалізувати вільно в будь-який час дня.
Робота на себе може бути чудовою на ранніх стадіях побачень, особливо якщо ви обидва працюєте на себе. Коли Ерін і я почали зустрічатись, я часто заскакував до неї додому вранці і ми проводили половину дня разом. Це дозволило нашим відносинам розвиватися швидше і за три місяці ми почали жити разом. Зрозуміло, я не працював багато в той час, але робота на себе дала мені свободу і можливість поставити моє соціальне життя вище за мою роботу.
8. Люди, які працюють на себе, повинні робити все самі.
Люди, які працюють на себе, можуть бути відповідальними за все, що вони роблять, проте зазвичай безглуздо робити все самостійно. Обсяг робіт буде надто великим.
Ерін володіє та керує журналом “VegFamily”, проте вона не працює над публікацією номера самостійно. У неї є письменники, що наповнюють журнал, а також керуючий редактор, який доглядає деталі кожного випуску. Ерін придумала та створила систему, але інші люди підтримують її.
Вам не обов'язково навіть вигадувати власну систему, ви можете просто посилити чиюсь ще. Я отримую рекламний дохід з цього сайту, проте більшість реклами обслуговується Google AdSense. Я не продаю реклами і не працюю з рекламодавцями — Google робить все це. Якщо я продаватиму кожен банер самостійно, це буде жахливо… занадто багато роботи для одного мене.
9. Робота на себе надто незрозуміла.
Робота на себе може здатися заплутаною тому, що багато чого треба навчитися на початку, наприклад обліку, податків, нарахування зарплати, юридичних норм, страховок та багато іншого. Потрібен час, щоб дізнатися про основи, але більшість з них насправді не так складні. Просто візьміть гарну книгу з предмета і ви чудово стартуєте. Я рекомендую отримати копію книги “Small Time Operator”.
Не дайте початковій кривій навчання зламати себе. Вам потрібно вивчити це лише один раз і тільки для вашого першого бізнесу. Коли ви почнете другий бізнес, все піде набагато швидше.
Якщо ви організуєте все правильно, підтримка бізнесу вже не здаватиметься нічним кошмаром.
10. Вам знадобиться купа грошей, щоб розпочати новий бізнес.
Це залежить від бізнесу. Ви можете почати онлайновий бізнес за дуже маленьку суму, починаючи з покупки домену та хостингу, які дуже дешеві. Йдеться менш ніж про 100 доларів, необхідних, щоб закрити перший рік.
Я витратив близько 20 тисяч доларів особистих грошей на мій бізнес комп'ютерних ігор у 1994 році, але я вивчив цей урок і вирішив, що треба робити це настільки дешево, наскільки це можливо. Я витратив тільки 9 доларів (щоб зареєструвати StevePavlina.com), і вирішив, що будь-яка інша витрата може бути зроблена тільки з прибутку. Я не отримував грошей у перші чотири місяці роботи, але після 22 місяців я отримую близько 9000 доларів на місяць. Я задоволений результатом, але поки що я не дійшов до далеких планів, тож про закінчення ще думати рано.
Я не стверджую, що будь-який дурень може отримувати пристойний дохід від роботи за ціну квитка в кіно. Суть у тому, що немає необхідності вкладати свої останні гроші у перший бізнес. Ви повинні мати продуманий спосіб додавання цінності людям. В онлайновому бізнесі добре те, що ви можете створювати цінність за фіксований період часу (статтю, наприклад), а технологія може доставити цю цінність мільйони разів без збільшення вартості цієї доставки. Ви інвестуєте невелику кількість часу у початкове створення цінності, але отримуєте плату за постійне принесення цінності. Технологія робить основну роботу за вас за ціну, яка віртуально дорівнює нулю, але ви отримуєте плату за результати (значно більше за нуль).
За контрастом із людьми, які працюють на себе, працівники не можуть нормально отримувати гроші за постійне привнесення цінності. Вони отримують фіксовану плату або одномоментні комісійні, тоді як роботодавці отримують винагороду нескінченно. Працівники дуже щедрі стосовно своїх роботодавців.
Спробуйте самі
Сподіваюся, я допоміг розвінчати деякі найпоширеніші міфи про роботу на себе. Ці ірраціональні страхи, які мають нічого спільного з реальністю. Звичайно, єдиний шлях до справжнього розуміння роботи на себе – це досвід такої роботи.
Я зустрівся з великою кількістю працюючих на себе людей у своєму житті, але я ніколи не чув ні від кого з них, що це було помилкою і вони хотіли б отримати регулярну роботу, навіть коли їхні фінансові справи були не дуже добрі. Робота на це потужний засіб для персонального зростання, і часто кращі цінності приходять від умінь а знань, одержуваних по дорозі. Як багато інших людей, що працюють на себе, я швидше зречуся всіх своїх бізнесів, ніж від уроків, які я вивчив, будуючи їх.
Переклад з англійської (с) Григорій Сітнін