Дивно, але це факт: люди винайшли комп'ютер і злітали на Місяць раніше, ніж здогадалися додати до звичайної дорожньої валізи ролики. Адже колесо – один із найдавніших винаходів людини!
Цей випадок говорить про те, що виробники валіз дуже довго не бачили очевидної ринкової можливості, а їх клієнти не могли задовольнити дуже актуальну потребу – не носити багаж на вазі, а просто котити його. Адже так набагато легше та зручніше!
Ідея додати до валізки ролики призвела до створення нової ринкової ніші, нової багатомільйонної індустрії. Зайдіть до будь-якого аеропорту або вокзалу, і ви самі побачите це.
Ситуація на ринку обслуговування багажу змінилася кардинально: професія носія зникла назавжди. Цей факт якнайкраще підтверджує думку Філіпа Котлера: «Ситуація на ринку може швидко змінюватись в залежності від винахідливості гравців».
Але якщо таке трапилося з валізою, щось подібне може статися з будь-яким іншим товаром або послугою. То, можливо, й до вашого товару вже давно пора додати якісь «ролики», щоб створити для нього нову ринкову нішу?
Ви, мабуть, помічали, що багато успішних товарів було створено за однією і тією ж схемою – до вже існуючого товару певним чином додавався певний простий елемент:
Звичайний товар + Простий елемент = Успішна інновація.
Приклади: до пенсне додали завушні дужки – і вийшли сучасні окуляри, до кишенькового годинника додали ремінець – і вийшов наручний годинник. Після оснащення вітрильників кілем вони отримали можливість плавати проти вітру (галсами).
Досвід показує, що товари, створені за методом Плюс Простий Елемент, стають не просто успішними. Вони захоплюють весь можливий ринок на дуже довгий час (і це в наш час, коли життєві цикли товарів стають дедалі коротшими!). Випадок із валізою, до якої додали ролики, наочно демонструє це. Можна навести багато таких прикладів. Наприклад, наручним годинником та сучасними окулярами люди користуються вже десятки років. Ще один яскравий приклад: конструкція рибальського гачка, до якого додали шип (що не дозволяє рибі зіскочити з нього) залишається незмінною вже тисячі років.
Люди з давніх-давен використовували цей метод, але робили це інтуїтивно випадково, на удачу. Тепер метод «Плюс Простий Елемент» можна застосовувати систематично і цілеспрямовано.
Зберіть та проаналізуйте товари, вже створені за цим методом. І постарайтеся зробити те саме по відношенню до свого товару або послуги. Якщо в інших вийшло (нехай навіть випадково), то у вас також вийде. Тим більше, що у вас є перевага, якої в інших раніше не було: ви знаєте, що таке можливо !
У випадку з валізою на роликах ми бачили, що це не просто новий продукт. Це нова ринкова ніша, яка зробила мільйонерами всіх, хто до неї причетний.
Чому б і вам не повторити цей успіх і не зробити те саме з вашим товаром?
Нині з'явилася така можливість. Причому тепер це можна зробити швидко та з мінімальними витратами. Потрібно лише до вашого товару (послуги) за певними правилами додати певний Простий Елемент.
Ваш товар (послуга) стане не просто зручнішим для клієнта і прибутковішим для вас. Це буде саме ваша нова ринкова ніша. Ваш товар набуде специфічної особливості, яка дозволить вам успішно вести свій бізнес і в хороші, і в погані часи.
Навіть якщо ви зараз ще не знаєте, який елемент, як і куди його слід додавати – постарайтеся знайти людину, яка вже має досвід у цій справі, і доручіть їй це завдання.
Головне – дійте у цьому напрямі. Якщо ви скористаєтеся цією можливістю зараз, то ви зможете обійти конкурентів вже на старті.
Як говорив Росс Перо: «Масштаб вашого успіху залежить від того, як ви реагуєте на несподівано виникаючі можливості».