-
Тетяна Єрмоленко
Кореспондентка
Джерело: freepik.com
Як свідчить досвід, лише невелика частина стартапів успішно привертає увагу інвесторів на початкових етапах. Решта 90% стикаються з труднощами у залученні фінансування з різних причин: неефективна презентація, хибний вибір інвесторів, невизначена концепція.
Отже, що необхідно для успішного залучення інвестицій у стартап — розглянемо в цьому матеріалі.
- Як залучити інвестиції в стартапи?
- Венчурні фонди (Venture Capital Funds)
- Бізнес-акселератори та інкубатори
- Краудфандингові платформи
- Місцеві бізнес-ангели та ангельські мережі
- Соціальні мережі та професійні платформи
- Місцеві стартап-спільноти та коворкінги
- Онлайн-ресурси та блоги
- Як зацікавити інвестора?
Як залучити інвестиції в стартапи?
Пошук інвесторів та залучення міжнародного капіталу, усе, що необхідно знати для покращення фінансового стану вашого бізнесу за межами країни. Ознайомтеся з усіма можливими способами інвестування у ваш бізнес.
Ідея, наполегливість та капітал — три ключові компоненти для успішного зростання стартапу, особливо на початкових етапах. Зважаючи на те, що стартапи належать до венчурних інвестицій і вважаються ризикованими підприємствами, не всі інвестори готові вкладати кошти. Згідно зі статистикою, приблизно 40% інвесторів просто втрачають свої вклади, а стартап не виживає.
Однак, потенційна невдача не є неминучою, адже існує багато прикладів успішних стартапів, деякі з яких зрештою стають єдинорогами. До речі, серед українських єдинорогів можна виділити таких гігантів, як Grammarly, GitLab та People.ai, з оцінками $13 млрд, $17 млрд та $1,1 млрд відповідно.
Отже, існує чимало інвесторів, які це розуміють і готові підтримувати стартап-проєкти стільки, скільки потрібно, доки не буде результату. Або доки не вичерпаються кошти та терпіння. Інше питання — як знайти інвестора для бізнесу та як його зацікавити, і для цього є багато шляхів.
Венчурні фонди (Venture Capital Funds)
Це спеціалізовані фінансові установи, що вкладають капітал у стартапи та малий бізнес з високим потенціалом розвитку. Для цього вони залучають кошти від інституційних інвесторів (пенсійні фонди, страхові компанії, великі корпорації) для інвестування в стартапи та перспективні проєкти. Наприклад, це такі ресурси, як:
- Sequoia Capital
- Andreessen Horowitz
- Accel Partners
- Benchmark Capital
- Greylock Partners
Венчурні фонди можуть надавати допомогу як з фінансуванням, так і зі стратегічною підтримкою. Це може включати доступ до мережі контактів, досвідчених консультантів та допомогу в управлінні бізнесом.
Бізнес-акселератори та інкубатори
Бізнес-акселератори або інкубатори — це програми, які надають підтримку стартапам на початкових етапах їхнього розвитку. Їхня головна мета — прискорення розвитку стартапів та залучення інвестицій.
Тобто, бізнес-акселератори та інкубатори не лише допомагають знайти джерело фінансування, але й пропонують менторську підтримку, навчальні програми, доступ до мережі інвесторів та можливості для нетворкінгу. Приклади інкубаторів у світі та Україні:
- IdeaLab
- TechNexus
- iHUB (Україна)
Програми підтримки від бізнес-акселераторів можуть тривати до кількох місяців, тоді як бізнес-інкубатори надають програми підтримки до кількох років. Загалом, і акселератори, і інкубатори забезпечують стартапам необхідні ресурси та можливості для розвитку.
Різниця полягає в тому, що акселератори націлені на стрімкий та “спринтерський” розвиток стартапу. А от інкубатори надають підтримку для стабільного довгострокового розвитку.
Краудфандингові платформи
Краудфандинг дозволяє залучати кошти від великої кількості людей, часто з мінімальними внесками від кожного. Це також допомагає перевірити ідею та отримати підтримку від потенційних інвесторів.
Існують краудфандингові платформи з широкою інтернет-аудиторією. На деяких із них можна знайти філантропів, які допомагають молодим стартапам розвиватися, або навіть справжніх інвесторів, які шукають перспективні ідеї для інвестицій у стартапи.
- Kickstarter
- Indiegogo
- Crowdcube
- Seedrs
Кожна платформа має свої методи як знайти інвестора, так і власні способи просування, залучення ресурсів.
Місцеві бізнес-ангели та ангельські мережі
Їх також називають ангел-інвесторами. Як правило, це заможні люди, бізнесмени, які підтримують молоді стартапи, надаючи їм фінансування, менторство та необхідні ресурси. Вони також допомагають увійти в потрібне бізнес-коло, сприяючи зростанню стартапу до статусу “єдинорога”.
Де ж можна знайти таких ангелів в Україні, які б супроводжували молодого стартапера на його шляху:
- The Angel Capital Association (ACA)
- European Business Angels Network (EBAN)
- Українська асоціація венчурного та приватного капіталу (UVCA)
Бізнес-ангели часто готові інвестувати на початкових стадіях розвитку стартапу та надавати менторську підтримку завдяки своєму досвіду. Але щоб залучити бізнес-ангела для інвестицій, необхідно мати чіткий бізнес-план та презентацію.
Соціальні мережі та професійні платформи
Не варто також недооцінювати силу соціальних мереж. Саме тут люди часто знаходять потрібну роботу, співрозмовників для вирішення певних завдань і, власне, інвесторів, які вкладаються в стартап.
Однією з наймасштабніших мереж, де можна знайти та залучити інвестора, є популярна платформа LinkedIn. Також можна знайти спільноти для інвесторів та стартапів на Facebook та X.
Якщо ви маєте намір знайти та залучити інвестора через соціальні мережі, вам потрібен добре оформлений професійний профіль та постійне просування вашого бренду.
Місцеві стартап-спільноти та коворкінги
Вони забезпечують фізичний простір для зустрічей з іншими підприємцями та потенційними інвесторами, сприяючи формуванню міцних ділових зв’язків. На таких ресурсах завжди можна отримати підтримку та консультації від інших підприємців, взяти участь у заходах та тематичних воркшопах.
На таких заходах можна знайти нові контакти, отримати рекомендації, дізнатися про можливості для місцевих стартапів, а також обговорити ідеї для розвитку та перспективи для інвестицій.
Онлайн-ресурси та блоги
Ще один дієвий спосіб для нетворкінгу та варіант, як знайти інвестора в інтернеті. Онлайн-ресурси та блоги можуть бути джерелом цінної інформації про інвесторів, порад щодо залучення інвестицій, а також місцем для публікації інформації про стартап. Так ви зможете заявити про себе, зацікавити аудиторію та отримати цінний досвід. Можна звернути увагу на такі портали та ресурси, як:
- Crunchbase
- TechCrunch
- VentureBeat
- Medium (розділи про стартапи та інвестиції)
Для того, щоб цей варіант був ефективним, важливо бути активним учасником онлайн-спільнот та коментувати публікації інших авторів. В Україні також існує чимало ресурсів для стартапів.
Як зацікавити інвестора?
Щоб зацікавити інвестора для стартапу, потрібна якісна презентація ідеї, команди та перспектив.
Залучення інвестора до стартапу може іноді лякати, особливо новачка: як зацікавити, переконати, що ідея варта вкладень, не відштовхнути. Досвід багатьох успішних інвестицій у стартапи показує, що перше, що хочуть дізнатися інвестори — чи вирішує стартап певну проблему, і якщо так, то яку.
Далі йде презентація стартапу, де обов’язково слід продемонструвати:
- Якісну та прозору бізнес-модель.
- Сильну команду, яка розуміє принципи ведення бізнесу.
- Перспективу та динаміку зростання і масштабування на ринку.
- Цільову аудиторію та конкурентів.
Цікаво, що деякі дослідження та опитування показали, що переважна більшість інвесторів (близько 96%) насамперед звертають увагу на команду і охочіше вкладаються в стартапи, які мають 2-х і більше співзасновників.
Проте навіть маючи дійсно вражаючий продукт, великі перспективи, геніальну ідею та все необхідне — без змістовної та чіткої інвестиційної пропозиції залучити фінансування неможливо.