Мабуть, усе, що буде описано в цій статті, стосується отримання будь-якої винагороди, можливо, разової – за фактом виконання конкретних робіт, можливо – до постійного збільшення базової частини окладу, а також може бути безпосередньо пов'язане з проханням підвищити вас на посаді. Цю статтю я пишу як керівник компанії, до якого підходять з подібними питаннями, тому я й описав основні моменти, які потрібно виконувати і, навпаки, те, чого робити не варто.
Почну з того, чого не варто робити. По-перше, яким би цінним співробітником ви не були, знайте, що ваша парафія із заявою про звільнення та шантажем керівника словами: «Не підвищите зарплату – я піду…» ні до чого доброго не приведе. Навіть якщо у керівника не залишиться шансів, він підніме вам оклад, але почне шукати нового фахівця. По-друге, ніколи не намагайтеся влаштовувати тихий шантаж, повідомляючи особливо наближених до керівництва співробітників, що, мовляв, вам мало платять, і ви готові залишити компанію в будь-який момент. По-третє, забудьте слова: “Скільки платять, ось я так і працюю”. Якщо ви отримуєте низьку (на вашу думку) зарплату – або звільняйтеся, або продовжуйте працювати, виконуючи на 100% свої обов'язки.
Три основні описані вище помилки мають місце, і найчастіше таки проходять у невеликих компаніях з м'яким недосвідченим керівником, але у великій компанії ви втратите роботу вмить. Саме тому слід підійти до цього питання з іншого боку.
Отже, ви працюєте, але починаєте розуміти, що ваша зарплата дуже низька або просто низька. Перед тим, як іти до керівника, потрібно підготуватися. По-перше, ви повинні бути впевнені, що за останній період (місяць-два) у вас не було порушень (або принаймні не було грубих порушень), що ви в зазначені терміни виконували всі доручення, мало того, ви робили навіть більше. Так ось, при розмові з керівником не кажіть про те, що ви робите в зазначених рамках (це ви робите і зобов'язані робити). Говоріть про те, що ви зробили понад заплановане. Добре підкріпити ці слова фактами – списком, таблицею, заповненими формами. Повідомте, що, на вашу думку, ви цілком справляєтеся зі своїми обов'язками і готові, мало того, що готові – вже робите більше, і ви очікуєте від свого роботодавця підвищення заробітної плати, адже це нормально – хороша праця має добре оплачуватись. Оперуйте фактами. Посилайтеся на компетентність. Якщо ви працюєте в компанії 4-5 місяців, саме час для прохання про підвищення. Аргументуйте. Повідомте керівника: Я прийшов на роботу чотири місяці тому. Коли я прийшов, я мало знав специфіку роботи, я відволікав вас і своїх колег, ставив питання, але зараз працюю самостійно, мало того, я вже сам допомагаю іншим.
Ніколи не посилайтеся на інші відділи та інших працівників. Є тільки ви – те, що відбувається в інших, вас не стосується. Жодних порівнянь. Ви виключно дбаєте за себе, коханого.
Тепер про кар'єрне зростання. У великих та середніх компаніях кар'єрне зростання співробітника планується. Але навіть якщо цього немає, ви самі можете визначити нову посаду і, якщо у вас є намір її обійняти, – одразу дійте. У разі рішення рівнозначно підходить як зарплатного, так кар'єрного зростання. Безпосередньо спитайте керівника: я хочу обійняти цю посаду, яких знань мені не вистачає, щоб ви мене призначили? Як правило, ваша особиста зацікавленість та прагнення є першим та головним визначальним фактом.
Однією із форм підвищення зарплати є додатковий функціонал. Скажіть керівнику, що ви хотіли б виконувати ще щось за додаткову оплату. “Ще щось” може бути чим завгодно. Від наставництва до справді непрофільної роботи. Наставництво, наприклад, справді забирає додатковий час, але ніхто не говорив про те, що вам мають підняти зарплату просто так – щось потрібно для цього робити. Непрофільна робота може виконуватися вдома або у вечірній час, наприклад, робота з базами та ін. Поступово у свідомості керівника відкладається необхідність підняти зарплату, а незабаром ви зможете відмовитися від нецікавої роботи (з тими самими базами) та попросити цікавішу, в тому числі і профільну діяльність.
І останнє: ніколи не бійтеся говорити про зарплату. Говоріть про це до працевлаштування, точно фіксуйте зразкові терміни та умови підвищення зарплати. Справжній керівник, побачивши ваше бажання заробляти, завжди це оцінить і спрацює на вашу користь. Бажаю вам підвищення зарплати!
Заробляйте більше!