“Парадоксальне рішення і є, як правило, найправильніше.”
(Хтось із великих математиків. Але підходить практично на всі випадки життя.)
Хто з наших горбатих (та й буржуазних – азіатських, африканських і т.д.) працівників, тобто. працюючих за наймом 8 (9, 10, 12 і більше) годин на день за скромну зарплату, чи не мріє про свій бізнес? Хоча б таємно. От якби послати шефа, порвати з цією мавпою роботою, а потім приїхати на новенькій машині, зайти на колишню роботу і подивитися зверхньо на своїх колег. Ех, ось зроблю я… А ось що? Та щось, щоб гроші були. Та більше!
Звичайно, багато хто, подумавши так, тут же ховається назад у шкаралупу, але ж деякі і починають. Але як! Більшість моїх знайомих, які «прогоріли» у бізнесі, розповідали ту саму схему. Це суперсистема «як «прогоріти» або швидко, або дуже швидко, або дуже-дуже швидко».
Звучить це оповідання (з невеликими варіаціями) приблизно так.
«Ось дивлюся, продає сусідка цукерки, печиво, тістечка… Кондитерські вироби загалом. (Товар або послуга тут можуть бути різні.) На оптовій базі купує, у нас на ринку продає. (Методи ведення бізнесу теж різні.) Начебто виходить. Ось нещодавно машину (квартиру, будинок, дачу тощо) нову купила. Гроші, значить, йдуть… добрі. Адже сама… Ну, не розумніша за мене, це точно! Я, звичайно, ніколи цим не займався, знаєш, адже я (тут йде перерахування професій, умінь, регалій з тією справою, якою передбачається займатися або ніяк, або дуже слабко пов'язані) … Я ось теж ціни дізнався, грунт промацав, а що, навар пристойний. Ось і вирішив також зайнятися. Підрахував усе (бізнес-план становив). Гроші зайняв (кредит отримав), місце на ринку (офіс) орендував. Ну, все начебто зробив, як усі. Асортимент (товарів, послуг), як у всіх, не гірший! Робив начебто, все як усі. І «прогорів». Сам не зрозумію, чому? Начебто все правильно робив, як усі.
І влаштовується людина назад на колишню чи нову роботу, де «є стабільність, соціальні гарантії та перспектива кадрового зростання». Сидить тихо, тримається за місце. А якщо й заікнеться про підвищення (на посаді чи зарплату), то начальство цикне: «Знову в бізнес хочеш, бізнесмен хронів!». Людина не свій, не «системи». Смикався ось! Нехай знає своє місце! Втягує він (людина ця) голову в плечі, і сидить тихо. Чи не смикається. Навіть думати про нову спробу боїться!
То що ця людина зробила неправильно? Відповідь тут однозначна. Все!
Справа, яку він розпочав, задоволення не приносить. Роботу лише. Багато роботи. Крутиться людина більше, ніж на своїй недавній роботі, у рази! Втомлюється в смерть! Конкуренти тиснуть. Специфіка невідома. А диявол завжди у дрібницях!
Гроші якщо й ідуть, то лише витрати покривають. І, якщо раптом трапляється щось, потрапляє людина до такої ями, з якої вже не вибратися. Або вибратися стільки коштує! Гроші на непередбачені витрати, як правило, не відкладаються або того, що відкладалося, не вистачає. А нерви, а здоров'я.
Звичайно, можна запозичити методи, дізнатися «де і що дешевше», з інстанціями та бандитами домовитися «щоб драли, але по-божому», тощо. Можна взагалі проект в Інтернеті розпочати! Витрати будуть практично нульовими!
Але якщо ви робитимете невідому вам справу «як усі», ці «всі» і будуть вашими конкурентами. Прямими конкурентами! Причому конкурентами більш просунутими, ніж Ви, початківець нове та невідоме.
Загалом, як не треба робити, ви, сподіваюся, вже зрозуміли. А як треба?
А ось розповім вам історію про успішний початок свого бізнесу. Пам'ятаєте мультик про добру пташку Тарі? Старий мультик такий, ще радянських часів.
Хто не пам'ятає, коротко розповідаю. Жив-був злий Крокодил, якого всі не любили і боялися, бо він був дуже злий. І ось, сталося у Крокодила біда, зуби захворіли. Мучиться, бідолашний, а ніхто йому не допомагає. Дурнів немає! Адже Крокодил злий. З'їсти може. І тільки добра пташка Тарі вилікувала його, почистила крокодилові зубки, попутно прихопивши все, що було між зубами. М'ячик, там щось ще. А ще й підрядилася чистити зуби злому Крокодилу регулярно.
Мультик на цьому закінчується. А ось, як я гадаю, що було потім. Пташка Тарі почала чистити зуби не тільки одному Крокодилу, а й усім іншим крокодилам в окрузі. Найняла працівників, організувала прибутковий бізнес. Ще б пак, і «дах» ого-го, та й зв'язки серед хижаків іноді корисні. Адже розширювати бізнес треба! Вшир. Леопарду там, чи Гієні, може теж треба… Що-небудь, щоб зуби не хворіли…
Загалом бізнес йде в гору, пташці за її доброту, а головне, кмітливість і сміливість, віддається на повну!
Але в кожній казці лише частка казки… А все інше – брехня. І якщо Ви думаєте про те, як «зробити бізнес», дотримуйтесь дуже простих правил.
1. Спочатку вирішіть, яка справа Вам до вподоби. Без цього ніякий бізнес не піде!
2. Потім придивіться, як це діло «роблять усі».
3. І зробіть навпаки!
Подумайте, як і кому можна надати нестандартну послугу або продавати нестандартний товар. Або продавати стандартний товар нестандартно, не так, «як усі». Чи не тому, кому все. Або …
Так Ви обчислите дуже вузьку нішу, яку переглянули ці всі.
Заповнити таку нішу можна дуже швидко, а якщо хтось і спробує туди поткнутися, ресурсів вже знадобиться набагато більше. Іноді на порядок. У десятки, сотні, тисячі разів. Але навіть якщо прийде у Вашу нішу потужний конкурент, що дуже малоймовірно, йому нічого іншого не залишиться, як цю нішу розширити, чим і Ви зможете скористатися. З дуже великою ймовірністю.
До речі, почитайте мемуари, автобіографії та інші історії успіху дуже багатих людей. Мільярдерів. Це люди, які дуже і дуже різні, і роблять бізнес у різних областях абсолютно різними методами.
Але… Їх поєднує одне! Аристотель Онасіс, Білл Гейтс, Дональд Трамп та інші займалися на початку своєї карколомної кар'єри тим, що порушували «загальноприйняті правила ведення бізнесу». Саме тому вони стали мільярдерами!
Потім, коли їхні методи стали копіювати сотні, тисячі, мільйони послідовників, ці «порушення» ставали «загальними правилами ведення бізнесу». Тільки мільярди ці «правила» вже не приносили. Так, жалюгідні десятки мільйонів, а потім ще менше. А коли так почали робити «все», то й грошей стало на всіх не вистачати…
Отже, якщо Ви задумуєте ідею, на якій бажаєте збудувати свій успішний бізнес, керуйтеся такими простими правилами.
1. Бізнес має бути справою, яка приносить Вам задоволення! Якщо це так, ви знаєте специфіку цієї справи і готові працювати дуже і дуже багато! Адже ця робота приносить Вам задоволення. Вау!
2. Вивчіть, як цю справу «роблять усі». Методи, правила, клієнти, загалом, чим більше, тим краще. Всю пряму та непряму інформацію, яку тільки зможете видобути!
3. А тепер подумайте, як це зробити так, як не робить ніхто. Придумайте ідею, продумайте та розвивайте її. На основі зібраної інформації складіть план і зразковий кошторис витрат. Помножте підсумкову суму на два. Ні, краще на три. Ні, на п'ять, адже йдучи туди, куди ніхто не ходить, страхуватись треба сильніше, ніж на багатолюдній вулиці. Подумайте ще. Можливо, потрібна ще інформація. А може…
4. Та що там зволікати! Починайте! У міру початку оперативно виправляйте помилки та знаходите нові ідеї. При цьому не розкидайтеся грошима, намагайтеся оптимізувати будь-які витрати. Якщо ви дієте “не як усі”, це і буде найкращою Вашою рекламою. І клієнти Вам дістануться не такі, як усі! Грошові! Сподіваюся…
Наважуйтеся! І Удачі. Вона вам зараз стане в нагоді!