“Маркетинг надто важливий, щоб віддавати його у відділ маркетингу”, – Девід Паккард, співзасновник Hewlett-Packard. Якщо ви запитаєте 20 власників бізнесу, що таке маркетинг, то ви напевно отримаєте 20 різних відповідей.
Чому маркетинг так складно сформулювати? Напевно тому, що більшість маркетологів не розуміють себе. Вони витрачають свою кар'єру у вузькій сфері застосування та ніколи по-справжньому не бачать картину загалом.
Згідно з Пітером Друкером: «Маркетинг – це розрізнення, унікальна функція бізнесу».
Як зробити так, щоб маркетологи знали більше про маркетинг? Відповідь проста – працювати.
Стартапи є чудовим місцем для такого тренування, тому що вони завжди обмежені у засобах і там завжди люди змушені виконувати кілька функцій.
Отже, ось шість рекламних одкровень , які вам знадобляться:
1. Маркетинг – це секс. Кожен думає, що він дуже гарний.
У маркетингу дуже багато дутих експертів, показушників. Напевно тому, що попит великий, а пропозицій мало. І більшість маркетологів вважає, що вони найкращі.
2. Бренди все одно виграють (великі битви).
Багато хто думав, що Інтернет зрівняє всіх. Але цього не сталося. Кока-кола не виграла тесту смаку. Майкрософт – не найкраща операційна система. Проте ці великі бренди – лідери свого ринку. Подивіться у своїй галузі – там також є бренди – лідери ринку. Незважаючи на свої недоліки. А ви прагнете стати лідером ринку?
3. Маркетинг – це розуміння людей.
Потрібно вміти визначати чого хочуть клієнти. Навіть перед тим, як вони самі це усвідомили. Якщо ви маєте схильність до такої діяльності, то довіряйте своїй інтуїції. Будуйте свій бізнес тільки на фактах, знанні клієнтів.
4. Винахідники не винаходять велосипеди.
Вони винаходять унікальні речі. Які виявляються нікому не потрібними. Маркетологи вміють перетворювати такі речі на те, що люди можуть використовувати насправді. Маркетинг процвітає там, де застосовують старі ідеї на новий лад. Маркетинг Діснейленду ґрунтується на концепції, взятій з порноіндустрії. І Діснейленд – дуже успішний бізнес.
5. Маркетинг надто важливий, щоб віддавати його у відділ маркетингу на відкуп.
Маркетинг – це розробка продукту, його упаковка та надання його клієнту. Тобто це і розробка, і ціноутворення, і форма надання, і реклама, і продаж… Простіше кажучи, це все ключові функції в компанії. Тому кожен член правління повинен робити щось із функцій маркетингу. У жодному разі не віддавайте всі рішення у відділ маркетингу.
6. Вам не потрібний великий бюджет, щоб отримати більшу популярність.
При правильному застосуванні технології зв'язків із громадськістю ви зможете здобути широку популярність. Навіть за обмеженого бюджету. Подивіться, як майстерно Стів Джобс організовував «злив» інформації про свої новинки, розпалюючи інтерес і включаючи вірусне поширення інформації про свою продукцію.
Висновок . Тлумачних та результативних маркетологів мало. І тому вибирайте найкращих, коли передаєте їм функції маркетингу своєї компанії.