Практично всім нам хочеться бути щасливими власниками різного роду розкішних речей, які вартують чималих грошей. Це люксові товари всесвітньо відомих брендів. Чим вони відрізняються від своїх рядових побратимів, і чим так приваблюють?
Перше – це надхмарна ціна в порівнянні з аналогічними товарами не люксових марок. Друге – люкс має бути марним, тобто ціна товару не визначається його функціональністю. Абсолютно не факт, що дорогі брендові речі є якісними. Іноді вони виявляються ненадійними, нефункціональними і навіть, уявіть собі, негарні.
Але є таке чарівне поняття, як марочний капітал. Це можливість підносити ціну товару до небес за рахунок того, що він виготовлений відомою торговою маркою, що має горду назву бренду. Покупці його добре знають і довіряють йому. А значить, і готові платити втридорога за одну лише назву, за право користуватися річчю з гучним ім'ям. У разі ціна товару може у сотні і навіть тисячі разів перевищувати його собівартість. Хоча це якраз мало кого хвилює.
Звичайно, до класу люкс відносяться не тільки дорогі речі. Це і дорогі цигарки, парфуми, цукерки, навіть кава, чай та багато іншого. Все, що називають “розкішшю на кожен день”, everyday luxury. Але якщо вже говорити про справжній ексклюзив, то це яхти, літаки, предмети мистецтва, ручки за $730 тис. та інші так само дорогі речі, розкіш з елементами show off (демонстративне споживання). Ось вони дійсно доступні надто вузькому колу.
Найчастіше люди купують дорогі ексклюзивні речі для того, щоб наголосити на своєму статусі. Для споживачів товарів класу люкс дуже важлива суб'єктивна сторона споживання: імідж, самопрезентація за допомогою розкішної речі, магічний вплив всім відомого бренду. Люксові товари, звані luxury, допомагають їх власникам створювати навколо себе атмосферу казки, мрії.
Представники середнього класу, як правило, набувають шалено дорогі штучки як свідчення власної успішності, для створення ілюзії наближення до вищого соціального кола. Часто жінки легко розлучаються зі своїм місячним заробітком заради якоїсь шикарної сумочки від Prada лише для того, щоб хоч трошки, хоч на якийсь час відчути себе світською дамою.
Який, ви вважаєте, середній вік споживачів luxury? Від 30 років і більше. І це незважаючи на те, що реклама товарів цього сегменту націлена переважно на молодь. Основні доходи все-таки приносять чоловіки старше 40-ка, які набувають шикарних подарунків для себе, своїх сімей або подруг. Це, як правило, високопосадовці, бізнесмени, діячі шоу-бізнесу, які віддають перевагу статусним і традиційним маркам. Для про «кар'єристів» вибір luxury-товарів – психологічна необхідність підтвердити власну успішність.
Є ще й «пропалювачі життя», дружини та коханки представників основної категорії споживачів люксової продукції. Не забудемо також згадати про золоту молодь. Їхня особиста купівельна спроможність дуже вже невелика, але вони регулярно отримують подарунки від членів сімей і покровителів, як правило, постійно спонукаючи їх до покупок. І ці покупки, як Ви розумієте, далеко не з дешевих.
Тепер Ви знаєте, що таке luxury і кому це потрібно. А чи Вам потрібно, вирішуйте самі. Але пам'ятайте, що реальні цінності вимірюються зовсім не в грошовому еквіваленті!